La financiación de 'startups'

Para que un proyecto de emprendimiento o 'startup' pueda salir adelante hay varios puntos relevantes, citados en orden de mayor importancia: Una necesidad real de mercado, un equipo con experiencia real en la materia y conseguir la financiación adecuada de acuerdo a los tiempos de la empresa.

Efectivamente, los proyectos o ideas que se quieran poner en funcionamiento, necesitan una buena financiación. Aquí vamos a ver específicamente el tema de 'startups'. 

En general, debido a que los emprendedores no disponen de capital propio suficiente, tienen que obtener sus recursos de fuentes ajenas, que suelen estar en tres grupos fundamentales: subvenciones, financiación bancaria y, especialmente, inversores que quieran invertir en sus proyectos. También, aunque menos probable, la financiación de familia y amigos. 

Los dos principales grupos de financiación suelen ser, por orden de importancia, los inversores internacionales, las subvenciones nacionales y europeas, principalmente, y a bastante distancia, la financiación bancaria.

En primer lugar, veremos los distintos tipos de subvenciones que existen en España y la UE.
Para una etapa primeriza, lo mejor es acudir al propio ayuntamiento de la localidad y preguntar las ayudas para creación de empresas.
Cuando se empieza con el desarrollo del producto lo recomendable es hablar con BEAZ y Spri. Después hay subvenciones nacionales mucho más interesantes como puede ser el NEOTEC. Para ello, se puede contactar con consultoras especializadas como puede ser Núbica o GDE.
Atención: las ayudas nacionales son sólo para empresas tecnológicas. 

Las ayudas europeas son las más competitivas pero las que mayores fondos aportan (EuroStarts o el EIC accelerator). Para aplicar a ellas el proyecto tiene que ser muy disruptivo y estar en un estado de madurez entre un TRL4 (Tecnología validada en laboratorio) a TRL6 (Modelo de sistema / subsistema o demostración de prototipo en un entorno relevante, terreno o espacio), según la escala establecida. Los TRL (Technological Readiness Level), o Niveles de madurez tecnológica, son fundamentales para acceder a las mismas.

En España existen, además, las siguientes opciones:

Enisa: ofrece financiación a jóvenes emprendedores en forma de préstamo. Se compromete a guiar y apoyar con información clara y objetiva. Enisa cuenta con tres líneas de financiación:
- Jóvenes emprendedores: desde los 25.000 euros hasta los 75.000 euros
- Emprendedores: 25.000 euros a 300.000 euros
- Crecimiento: 25.000 euros hasta los 1.500.000 euros.

Para solicitar un préstamo Enisa se necesita: 
Ser una Pyme domiciliada en España y contar con un proyecto innovador.
Disponer del mismo dinero que se va a pedir en capital propio Neotec, promovida por el CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial), tiene por su parte como objetivo el apoyo y la creación de nuevas empresas de base tecnológica en España.

Uno de los aspectos más relevantes a tener en cuenta a la hora de poder optar a las ayudas Neotec, es que el desarrollo de la tecnología propia debe ser un factor diferenciador en la estrategia de negocio de la empresa. Por tanto, debe crear líneas de I+D+i propias.
Algunas de las condiciones para recibir esta subvención a fondo perdido son: Menos de 3 años de existencia al cierre del plazo de las solicitudes y volumen de negocio inferior a los 10 millones de €.

tras líneas de financiación pública en España a tener en cuenta son:
Con respecto a los financiamientos para la etapa de crecimiento, se puede encontrar a AEESD por parte del Ministerio de Energía, Turismo y Agenda Digital. Esta se encarga de financiar casi al 100% el presupuesto de un proyecto I+D+i, de la siguiente forma: 20% en subvención -80% en préstamo.

Eurostars: Por igual, está dirigida a apoyar la etapa de crecimiento de PYMES intensivas en I+D y es financiada por parte de la Comisión Europea. Eurostars aporta cerca del 50% del proyecto en subvención a fondo perdido.

PID: También se centra en la etapa de crecimiento y es otorgada por parte del CDTI. Ofrece la modalidad de Ayuda Parcialmente Reembolsable con el apoyo de una cobertura financiera de hasta el 75% del presupuesto total aprobado.

CIEN: CIEN está enfocada a la etapa de la expansión. Oscila entre un mínimo financiable de 5 millones de euros, y máximo de 20 millones de euros.

RETOS: También destinada a la fase de expansión y concedida por parte del Ministerio de Economía, Industria y Competitividad. RETOS financia proyectos de desarrollo experimental que estén vinculados a centros de investigación y startups con un presupuesto mínimo de 500 mil euros. Estas son las principales subvenciones en España.

En la UE está Horizon Europa. Está dirigido a la etapa de crecimiento. Facilita hasta 5 millones en subvención y 15 millones para inversión.
En cuanto a la financiación bancaria, en España la principal vía es Créditos ICO para startups. Los créditos ICO son un tipo de financiación orientada a autónomos y pymes. El ICO (Instituto de Crédito Oficial) es un banco público adscrito al Ministerio de Economía y Competitividad. Las actividades del ICO se dividen, por tanto, en dos caminos como banco público:
1. Financiación directa con flujos de dinero destinados a grandes proyectos públicos o privados, con un importe mínimo a solicitar de 10 millones de euros.
2. Líneas de mediación de crédito, en donde el ICO se encargará de determinar los acuerdos con las entidades crediticias.

Por último, y muy importante, ya que puede ser la mayor vía de financiación para startups, está el tema de los inversores privados. Por ello, es muy importante tener preparado un buen plan de negocio y presentarlo de forma clara y atractiva en los diversos foros existentes a los que asisten los más importantes inversores europeos y americanos y poder contactar con ellos.

No es bueno enviar el investor deck a inversores como pollos sin cabeza. Hay que evaluar/analizar a los inversores, ¿Cuál es su ticket medio? ¿Qué tipo de empresas buscan? ¿Tienen experiencia en vuestra área? ¿Encajáis con su portfolio?

Una vez identificado esto, no interesa hablar directamente con los inversores importantes. Es mejor hablar primero con varios inversores que no interesen, en principio, para practicar y ver lo que realmente buscan..
La mejor manera de hablar con un inversor es recibiendo una introducción directa por otro inversor o persona que conozca y  ¿cómo se consigue eso?

Eventos de inversores, networking con otras startups, aceleradoras, eventos, etc. Los contactos son la clave de este negocio.
Si un inversor dice que no, igual está diciendo que todavía estás muy verde para recibir inversión. La clave es preguntar ¿Por qué? ¿Por qué no invierte? ¿No le gusta el proyecto? ¿No te gusta la solución? ¿Qué deberíamos hacer para recibir inversión? Si se cumple lo que me pide ¿invierte?

Esta última parte es la más importante ya que si se acuerdan unos KPIs (indicadores clave de negocio) con los inversores y se cumplen en el tiempo establecido, se va a generar confianza y ellos van a querer invertir en el proyecto.

Antes de hablar con un inversor se debería tener al menos:
- Un equipo formado, con gente con experiencia en la materia
- Potenciales clientes (No hace falta estar facturando)
- MVP listo o a falta de muy poco para terminarlo